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战略转型，直面需求——攀普2013稳步向前

2013-02-26 13:11 出处：PConline原创 作者：厂商稿 责任编辑：wangliang2

2月20日，笔者在与攀普掌门人蔡建农交流过程中发现，攀普正在进行新一轮的进化，如蔡总所述，2012年攀普最大变化是战略转型，从专注备份方案提升到智能加密备份数据管理整体解决方案。

　　攀普=智能加密备份数据管理整体解决方案提供商

　　“2012年攀普从青少年转变成青年，前进的步伐会更趋于稳健。”在蔡总说到这句话时，笔者回想到前两年激进中的攀普，不仅给整个国备份带来了刺激，同时也提升了一个国产加密备份厂商在产品层面、市场层面、品牌层面的台阶。

　　从攀普的几次重要发展阶段来看，“一是2003年攀普开始组建核心团队;二是2009年正式成立攀普科技，在国内首次提出“云安全”的理念，拥有10多年信息安全专业研发经验，以“让企业家轻松掌控核心数据”为使命，开创了攀普商用信息安全新模式，为企业、为政府、金融、军事等单位提供信息化应用系统的整体信息安全技术服务；三是2012年攀普推出了“中国首款智能加密备份一体机”，引起业内不小的反响，而后不到几个月时间，国内外许多知名的厂商企业也竞相开发加密备份一体机产品。当其他业界同行纷纷跟随而掀起一股备份加密风潮时，攀普已经领先了别人一大截。从这一点上来看，就连“行业元老”赛门铁克都望尘莫及。

　　实际上，当前，加密备份早已成为很多单位重点投资的项目，攀普的使命就是让企业家轻松掌控核心数据，从这个比较笼统的概念提出到2012年实现更明确的目标。蔡总从容告诉笔者：“从2011年到2013年，我们要实现智能加密备份数据整体管理解决方案的布局，其中包括云平台的管理，争取为企业带来更大的价值。”

　　其实，我们在对比下其他友商在数据管理方面的策略就可以发现，戴尔数据管理解决方案是以存储为中心，而攀普是以数据加密备份为中心，围绕数据企业重心命脉来展开。在有了这样明确的目标和定位之后，攀普的产品形态也发生了改变，即从“硬件+软件”到“硬件+软件+云平台”智能一体化服务。从而，也将攀普之前提出的一体化战略的模式提升到一个新的境界，这个“一体化”模式也就出现新的定义。

　　在增加了服务内容的这样新的一体化模式下，蔡总也希望攀普的2013年在业务范围、业务模式、解决方案上有所突破。对于攀普来说，2012年是从成长迈向成熟的关键一年，这是一个机会，更是一种挑战。蔡建农董事长表示：“最近几年，因为业务规模的扩大和公司的高速发展，攀普不断进行结构性的调整和优化，人员规模、销售团队和研发团队等也都在不断扩大。为满足发展需要，我们计划面向社会和校园招聘100余名IT精英，并期待更多有志之士加入攀普，和攀普共同成长。”

　　攀普突破直面需求

　　“革新的根本目的在于解决现有问题，商业价值和实际价值的完美结合是革新的基本诉求。”出发点，都是基于用户和市场需求。“我们完全以用户需求及自身对行业发展的理解来设计、研发产品，以创新的方案解决用户的实际问题。”董事长蔡建农如是说。

　　另外，在创新的智能加密一体机的产品中，攀普创新加密备份方案可以满足用户多样化的需求，攀普一体化的解决方案的核心价值在于可以同时解决数据加密和备份两方面的问题，使得用户得以用高效简单的方式来部署容灾系统，解决信息系统中存在的风险，确保数据安全无忧。

　　服务制胜

　　攀普已在广州、重庆、北京、武汉、青岛、上海、南京等地设立办事处，“和同行比，我们更容易接近用户，在拥有销售队伍优势之后，自然会建立产品优势。”蔡建农笑言道。针对友商提出不需要加密备份软件的说法，他指出：“用户真的会选择多样化需求的产品吗？真的不需要备份软件了吗？用户数据保护一直存在三个核心需求，一是数据安全性；二是环境多样性能否满足；三是采用加密备份产品方案时，能否不改变用户原有环境；然而，数据加密备份的本质是环境适应。因为厂商不同，各自发展的技术点也就不同。用户在这个方面的核心需求依然存在，因此加密备份厂商的发展潜力依然很大。”

　　在蔡建农看来，攀普依然坚持产品形态创新和技术创新相结合，在实际解决客户需求上，打造创新优势，特别在服务方面狠下功夫。